安琪全球经销商规模“疫”外增长

　　鲁网9月30日讯 国内进入疫情防控常态化阶段，海外疫情持续蔓延，作为亚洲第一、全球第三的酵母跨国公司，安琪的业务开展不可避免受到影响。但根据半年报披露，截至今年上半年，安琪全球经销商数量突破19000个，疫情之下仍实现正向增长。 

安琪研发综合体大楼　　  

　　扩大全球服务网络 

　　继2020年在埃及、俄罗斯新设烘焙技术中心，在新加坡设立代表处后，今年安琪在新加坡设立子公司。至此，安琪全球烘焙中心达到11个，海外子公司3个，形成面向全球、信息灵敏、贴近用户、服务客户的市场网络。日益庞大的全球化网络，更加及时便利的向经销商提供安琪服务与技术支持。 

　　充分发挥海外力量 

　　公司以市场为导向进行机构改革，整合国际业务及配套资源，集中力量办大事，设立6个海外事业部，聘请国外销售顾问，组建当地销售团队，发挥外籍员工本土化优势，加大对新客户拜访和开发力度，成功转换西班牙、塞浦路斯等地经销商，为持续开发竞品用户积累经验、打下基础。今年上半年，海外经销商数量增加262个，这一数字正在继续攀升。 

开展海外员工培训 

　　储备经销商资源 

　　安琪注重储存潜在资源，开发专业经销商。一方面充分利用员工本地化优势，持续进行客户拜访，另一方面充分利用社交平台、阿里国际站等互联网平台，开发经销商资源，形成资源池。此外，分业务领域制定专业经销商的开发目标。通过信息化手段分析经销商、采购产品及下游客户构成等信息，筛选出更具专业实力的经销商予以重点跟进、开发。 

　　深挖市场末端潜力 

　　今年以来，公司将划小单元、渠道下沉作为拓展市场的重要举措，烘焙面食国内市场化整为零、化大为小，形成华东、华北、华南三个事业部，通过划小业务单元，激发各自活力，主动挖掘新渠道，增设经销商。各业务板块推进渠道下沉深挖市场潜力，瞄准县域乃至镇村一级，深入田间地头、工矿车间，送产品下乡、送技术上门、送服务到家，回访老经销商，发展新经销商。截至今年上半年，新增国内经销商1661个。 

销售人员深入市场一线 

　　围绕主业打好辅助 

　　今年以来，公司围绕战略投资项目，紧盯行业热点，关注研发新产品，打造了一批高质量新闻、访谈、软文等传播内容，在海内外各大媒体频繁发声，提升品牌影响力的同时吸引了经销商关注与询盘。通过举办在线推广会、在线研讨会，积极参加线上展会，促进新经销商的合作。与此同时，常态化开展经销商培训会、展览会、推介会、年会等活动，强化与经销商沟通交流，提升经销商业务能力，协助经销商培育管理市场。 

　　与经销商同向同行 

　　积极营造企业与经销商互利共赢、彼此成就的良好关系。今年7月，特大暴雨造成河南多地严重受灾，近百家经销商超过1300万元的安琪产品被淹，损失巨大。灾情发生后，安琪第一时间赶赴河南详细了解受灾情况。为帮助经销商尽快恢复经营，公司全部予以无偿换货补货。今年年初，元旦刚过，因河北疫情突发造成北方多地酵母市场货源紧张，经销商订单数量远超预期，公司第一时间组织人员全力以赴落实发运工作，多位经销商专程发来表扬信为安琪点赞并表达浓浓谢意。（本网记者）