“硬实力+软实力”助力安琪在生物医药领域“进口替代”

  鲁网5月28日讯 生物医药作为国家每年政策大力扶持，企业研发投入不断增加，人民对于好药迫切需要的一个多方关切的产业，一直是安琪微生物营养业务非常重视的一大板块。

  以前，无论是产品还是原料一直被国外产品垄断。近年来，随着国内产品的不断技术革新与迭代升级，安琪微生物营养也已在生物医药发酵有机氮源板块不断提升自我实力，在生物疫苗、降糖药、降脂药、干扰素等多款生物新药客户中实现原料“进口替代”和稳定供货保障，同时也降低了患者用药成本。近日，安琪又在植物蛋白胨产品上取得了“进口替代”的新突破。

  国药集团旗下某公司，其用发酵法生产的多款产品——抗真菌的米卡芬净钠、糖尿病用药伏格列波糖、降血脂的普伐他汀钠，早期一直使用进口的酵母浸出物和大豆蛋白胨作为其重要发酵原料。2017年起，安琪开始与该公司接触。当时，由于该公司对原料及质量要求极高，一直未给安琪测试机会，但微生物营养事业部的销售和研发、应用技术人员仍一直与该公司保持接触和联系。

  2020年左右，由于众所周知的各类环境的变化，该公司开始着手进口原料的国产化替代备选工作。该公司也把安琪作为备选供应商，给安琪销售人员提供了其使用的进口产品的品牌、COA等资料供参考，希望安琪能提供合适的产品。随后，安琪微生物营养事业部销售、研发和应用技术人员通过多次拜访、技术交流，提供了符合客户要求的酵母浸出物产品，但由于当时安琪滨州公司专业植物氮源生产线还未建成，一直没有实质性进展。安琪酵母浸出物虽然被初步认可，但仍然处于备选方案中，并未实际采购。

  2023年，该公司加快了国产原料的进入工作，安琪滨州工厂也建成投产了植物蛋白胨试剂级、工业级生产线。安琪微生物营养事业部与该公司多次沟通送样，最终该公司认可了安琪试剂级大豆蛋白胨FP408产品。与此同时，该公司也向安琪表达了其最后一个“担忧”——目前国内大豆蛋白胨产品厂家生产条件、生产水平、质量管理差异较大，很多还是比较粗放的生产线，担心在医药中使用是否会有影响。

  前期安琪公司提供的多批次样品的检测数据吸引了该公司的重视，5月中旬该公司采购总监、品控、技术一行于前往安琪滨州工厂参观考察。安琪微生物营养事业部与滨州公司对客户的到访进行了热情地接待，安琪滨州公司领导带领客户一行参观了滨州公司展厅、5000吨植物蛋白智能生产车间和按CANS标准建设的实验检测平台，并公司发展历程、设备配置、技术标准、管理体系等进行了介绍，就客户现场提问做了详尽解答客户通过实地考察，对安琪表示了充分认可，并表示，虽然安琪产品的报价是其备选供应商中最高的，但还是愿意选择安琪，因为安琪具有硬件和软件双重实力。

  客户考察返回后，即刻下达订单，通知安琪安排大豆蛋白胨FP408产品备货，同是也采购了安琪酵母浸出物FM888进行中试投产。

  安琪凭借专业生产体系和产品品质保障的“硬实力”与销售、研发、应用技术人员敬业精神和专业素养的“软实力”，助力安琪微生物营养产品在整个生物医药领域“进口替代”不断突破，逐步提升安琪在生物医药原料领域的品牌影响和核心竞争力。（本网记者）